早些年比价,往往是谁便宜选谁。现在下游项目节奏快,缺一块板可能拖慢整条线,所以本地有库存、能当天发的供应商更吃香。对采购方,省下的等待时间有时比价差更值钱。
这种转变倒逼本地商家把现货做厚、把响应做快。东方钢材城一带常备库存的商家,冷轧、热轧、中厚板尽量配齐,目的就是让周边客户“要就有、要就走”。
当然,价格仍重要,但它已不是那把标尺——服务快、交期稳、材质可查这些综合体验,在采购决策里占到更重的分量。服务快、交期稳、材质可查,这些综合体验正在成为采购决策里分量更重的几项。
往后看,不锈钢这行到最后拼的是靠谱。无锡本地的现货和配送能力,恰恰是周边客户愿意长期合作的原因之一。